互联网改造传统产业的狂飙浪潮，冲击中国人的“衣食住行”。但几大万亿级市场中，房地产的大规模数字化改造明显慢于其他产业，这与房产交易客单价高、线下重的特点不无相关。

一个大市场的开启需要时机。疫情倒逼之下，房企营销求变，线上营销需求集中爆发，特别是房产交易环节的部分流程也迅速数字化。房产电商，今年迎来了真正的爆发期。

受此推动，房产信息服务与交易平台乐居（LEJU）在上半年实现强劲增长。最新发布的财报显示，乐居上半年总交易金额（GTV）达到1815亿元，净利更是大幅增长306%。

2020年上半年，乐居实现收入2.8亿美元，其中电商业务贡献了2.05亿美元。同期，乐居调整后股东净利达到715万美元，同比大增306%。

值得一提的是，乐居最近两年表现持续抢眼，进入业绩上升周期。2019年营收达到6.93亿美元，同比大增50%，并实现扭亏为盈。上半年疫情影响下乐居不改强势上升势头，说明平台战略与产业周期已产生良性共振。

房产交易市场是长且厚的雪道，当这个市场引爆潜藏已久的数字化需求，往往诞生千亿美元级巨头。受预期推动，今年上半年乐居股价表现强劲，最高涨幅一度达到350%。

全面升级

今年突如其来的疫情，给房地产企业及房地产经纪公司带来了史无前例的糟糕开局。线下销售停摆，倒逼房企将营销到销售的全环节转移到线上，赋予了房地产电商新的机会。

乐居无疑是其中动作最快的一家。最近两年，乐居基于自身的互联网媒体、营销生态，进一步推动产业互联网进化，改造新房营销和电商平台，推动新房营销和销售加速在线化，这在今年疫情期间迅速引爆了价值。

从今年春节开始，乐居连续发起“网上售楼处”、“直播和VR看房”、“好房线上购”、“春季房交会”、“苏宁乐居618活动”等五波市场攻势，并顺势加速推进电商业务数字化进程，通过“好房线上购”平台，实现了线上认筹、开盘、电子签约的线上购房交易全场景生态闭环，吸引了数十家房企参与合作。

自十几年前进入房地产市场以来，乐居基于自身的媒体基因，掌握着覆盖全网的海量分发，能够给房企品牌带来重要的影响力加持，并且多年的互联网经验给乐居积累了丰富的用户数据。从营销的角度来说，选择乐居无疑可以给房企带来更多的增量客户。

但如果停留在这一阶段，乐居的定位还仅仅是房地产线上营销平台而已，还做不到房产交易真电商、将线下售楼处搬到线上。

对于低频、高价的房产交易来说，只有解决了服务流程标准化，将看房、认筹、开盘、签约的房产销售全流程搬至线上，才是真正的房产电商，而乐居已经做到了这一点。

以看房为例，乐居提供VR、直播两种看房模式，消费者在家中就能反复看房，全面了解项目卖点，守在手机前货比三家，大大降低了时间成本。而且认筹、电子签约也可以在线上全部完成，形成了房产线上交易闭环，做到了“足不出户买好房”。

市场的苛求，成就了今日的乐居。上半年的业绩结果说明，乐居是助力房企数字化营销和电商交易的最佳平台之一，半年总成交金额（GTV）高达1815亿元。

未来可期

为了打造房地产线上交易闭环，乐居仍在不断挖掘更深的护城河。

今年六月，乐居与苏宁达成了独家战略合作关系。作为中国最大的家电零售商，苏宁有着庞大的零售网络和成熟的电商系统，二者的联合实现了双平台的线上亿级流量共享和线下超万家门店与售楼处的覆盖。

目前，乐居与苏宁合作的“苏宁乐居”房产频道已经在苏宁易购网站、APP和小程序等线上平台展开运营，涵盖新房、二手房、租房等领域，为消费者提供从购房到家装、家居、家电的全程服务，从而建立起从购房到居住的全链条服务体系。

今年七月底，又一个重磅消息震惊了房地产行业：阿里巴巴、易居和乐居将共同构建房地产线上营销平台和数字化交易全链路平台，其中，乐居将成为该平台的数字化营销商和运营服务商。

阿里巴巴包括流量、技术在内不留余力地资源投入，将如何颠覆房地产营销和交易市场？这是个充满想象力的话题。而与互联网头部巨头深度融合，乐居未来的想象空间又有多大？

最近两年随着房地产市场从粗放式经营进入“精耕”时代，房企过去垄断话语权的局面正逐渐被扭转，随着房地产服务平台加速注入科技基因，对于新房营销和销售的价值正迅速放大。

中国的商品房交易市场去年已经接近16万亿规模，过去基本以房企自身销售为主，近几年随着房企对高周转销售的效率要求，正迅速线上化。CIC灼识咨询的研报预测，未来五年中国新房销售的经纪服务渗透率将从2019年的25.5%上升至42.5%。

这意味着，线上房产交易生意正面临着一个数万亿规模的蓝海市场。此时，乐居作为阿里、易居、乐居合资公司重要的一环，不仅将得到阿里和易居的流量扶持，还可以享受顶级互联网电商帮助下建立新模式线上房产销售代理的先发优势，进一步提升线上数字化营销能力。

展望今年下半年，通过与阿里和苏宁的深度合作，乐居将进一步完善平台建设，持续加大市场拓展和产品创新力度，为房地产行业提供领先的线上整合营销服务。乐居方面预期，2020年下半年总收入4.8亿美元至5.0亿美元，相较2019年同期的4.12亿美元大约增长16％至21％。宜信普惠 宜信普惠 宜信普惠

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